兰界致胜三要素
兰海茫茫，要如何经营才是正途，实无标准答案。要想搞好，说实在的还真不简单呢——光听到浇水要学三年这句话，不把你吓跑才怪。所以说大部份的兰友，或多或少都要交些学费，这是在所难免，所谓“不经一事，不长一智”，就是这个道理。 那么，要怎样才能在这条兰路上走得顺、走得长、走得通？我觉得必须掌握三项要点：一、要会买；二、要会卖；三、要会培养。假如能把这三个关键要点灵活运用，相信要在兰界中取得一席之地，应不是件困难之事。 首先谈到买的问题。或许您会说，只要老子有钱，到处都可以买到任何品种。此话虽不错，但事实上买花的学问是蛮大的。因为每种花价都有其高低潮，如何掌握低点购进，以最少的金钱，发挥最大的功能，这是非常重要的课题，也是致胜的第一步。一般而言，花兰那还好一点，只要不买错品种、病株，价格高一点，再繁殖几代，还可以弥补跌价的损失；艺兰那就得花功夫去研究，为何同样买一株达摩，有人培养了一辈子，仍是青叶品，都无进化，而有人培养不过几代就出艺，这其中可能有牵涉到运气和系统问题，但不可否认的，这些独具慧眼的人，每个人多少对于艺向之变化，都有下功夫去研究，否则没有每次幸运之神都跟随着他们。另外还有一个原则也须牢记：逢高莫追，逢低可酌进。 第二点是有关卖的问题。从字面上看起来很简单，有什么好谈。但是为什么有人同样一个品种，张三卖三百元，李四却可卖三千元。怎样有此天壤之别？或许关连到许多因素无法抗拒，像是急需用钱要变现，或场地不足不得不出售。撇开例外因素不谈，会贱卖多半是信心不足，否则就是判断不正确。但是要掌握卖的良好契机，所谓最佳卖点，实在不是容易的事。那要如何处置才是最恰当，放是乎就有人建议，采取分批出售方式，例如您手上有100支同样的品种，可采若干次放不同时间出售。其实我们也要有一个正确的观念，不要想一次就赚得满满，也要留些钱让别人赚，所谓“独乐不如众乐”，那么自然而然兰友也很喜欢向您购花培养或做生意，因为向您拿花，总是有利润可图。分批处理方式的优点，可以避免碰到卖完的时候，才发现涨价的情况。 最后谈到培养问题。这点也非常重要。通常买到高峰期的花，一般来说培养数代之后一样大赚，因为其价差不是太大，最近就听到一个例子，七、八年前有人以一株一百八十万的价格，买人一株绿爪的达摩，很有耐心的培养，本想好好大赚一笔，没想到接手之手，价格却一路往下滑落，一时之间来不及脱手，于是索性做长期培养的打算，再技术上下功夫，如何养壮，养多，结果一直到去年才开始出售，平均一支约十万元卖出，还是大有赚头。或许这是生意人的生意经，想引诱你进货，不过再仔细分析起来，也是有几分道理的，只要不买到几年前以百万计，现在以千元计算的，应不致有太大的问题才对。
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