罗谆：只要大理走出去 大理旅游地产就能突围
5月9日，搜狐焦点大理站有幸请到了大通地产的营销副总监罗谆。旅游地产的发展动向一直都是业内外都比较关注的，就目前而言，大理旅游地产多侧重于度假旅游，或强调以旅游发展为主体，以地产为延伸；或强调发挥地产主体功能的同时赋予其旅游功能，从而扩展地产行业的内容，吸引更多的消费客体。很多人认为现在的旅游地产是“挂羊头卖狗肉”，且旅游地产的空置率偏高也成为时下最热点的讨论话题。对这诸多的问题，大通地产的罗总也有自己的看法。在问到为何在大理立项时，罗总表示，大通地产本身是大理本土的房地产公司，从1998年开始进入大理，到现在已有15年的时间了，作为大理本土企业，是非常认可大理的，因为自己从小在大理生活，对大理肯定有一定的感情，很希望通过这些项目为大理的旅游做出一些贡献，最关键的是，罗总对大理的前景以及资源是充满信心的，这是大通在大理立项最主要的一个原因。
只要大理走出去大理的旅游地产就能突围
在面对旅游地产扎堆的情况下要怎么突围的问题上，罗总表示：“我觉得现在不是一个突围的问题，而是大理旅游地产发展方向的问题。大理是一个能吸引全国各地消费者的地方，这是在全国不多见的。大理的旅游资源、气候资源以及历史文化的沉淀，是有足够的资格迈向全国的，所以现在大理的旅游地产不是谁与谁竞争，而是如何让大理旅游地产走向全国。最近这几年，大家都在讨论这个问题，以一个旅游地产单兵作战来走向全国是比较困难的，如果仅仅是做营销推广，这力量是很单薄的，我们最大的希望就是大理的城市营销能上一个台阶，只有大理走出去了，大理的旅游地产才能走得出去，其实跟周边的项目对比，我们担心的不是营销上的问题，而是大理本身的价值得不到体现。销售的问题就是项目本身价值的体现，如果一个项目卖掉了，只是赚了一些钱，但并没有走向全国，这就对大理的旅游价值带动并不大。如果说，能走向全国，除了销售掉自己的项目得到可观的利润以外，同时对大理的旅游做出了贡献，那么，对大理，对旅游地产来说是件很好的事情。”
大理旅游资源有限真正意义上的旅游地产并不多
有业内人士曾经说过：“旅游地产，顾名思义旅游+地产，是彼此的延伸，并没有严格固定的谁占主导，主导地位的不同只是决定了旅游地产开发模式的不同而已，并不能改变其是旅游地产的本质属性。”
而罗总的想法也是一致的，实际上现在大多在做的旅游地产叫做“旅游地地产”，就比如说，有一块旅游地，我们在上面开发一个项目，这叫做“旅游地地产”，而不是纯正意义上的旅游地产。真正的旅游地产，它一定是像昆明的“华侨城”，那一定是属于一个旅游配套的地产项目，它是以旅游为主，而不是以地产为主。而现在大通地产是以地产为主，旅游为辅。
罗总表示：“这并不是否定大理的旅游地产，我们在对旅游资源开发的过程当中，出现这些“旅游地地产”，我认为这也是对大理旅游地产的一个补充，现在大理真正谈得上是旅游地产的几乎就没有，我们在这里能获取的资源是有限的，并不是说开发个几百亩就叫做旅游地产，像昆明的阳宗海那一片，开发的都是十几平方公里的项目，所以，不是几百亩地就能做得了旅游地产的。”
大通地产对品质执着追求 有意向走出大理
在谈到对大通地产的优势及特点时，罗总表示：“我觉得我们公司最大的特点就是有想法，不是说向我们这样的本地公司就有全国性的事业，其实早在2003年做正阳时代广场的时候，就已经把视野放眼到全国，对于像恒大、绿地等大型房地产，我们都是一直在学习他们的优点，为什么说“花韵蓝湾”到现在为止还是大理住宅首屈一指的项目，也可以说至今没有被超越，这就是我们公司对品质执着的追求，希望通过这些项目能够把公司的理念和一些优秀的东西带给大理的购房者。就比如说，到现在7、8年了，人车分流这个理念还没有几家房地产公司愿意去做，但这一直都是我们比较坚持的，这会带给居民更舒适的环境。在近几年，我们公司开发的项目比较少，也是因为洱海龙湾的开发周期比较长，所以精力都是放在这个项目上了，最主要也是对这个项目有很高的期望，洱海龙湾这块地是我觉得最好的一块宝地，所以也希望项目做出来也是最好的。”
先立足大理 才能面向全国
罗总谈及大通地产是有意向走出大理的，在2008年、2009年的时候，大通是想把项目做到全国的，但是在对很对外地项目进行考察的时候，由于项目的竞争起伏比较大，还有其它原因，所以就没有做成，并且还耽误了在大理拿地的最佳时期，所以现在的项目就比较少了。而大通地产也是想通过洱海龙湾这个项目成为真正意义上的旅游地产。所以罗总表示“现在只有先立足大理，才能面向全国，这才是硬道理。”
旅游地产空置率高是必然
在面对大理旅游地产的空置率偏高的问题上，罗总说这是必然的，因为旅游地产就是一个奢侈品，就像买包包一样，一个有钱人不可能只是买一个包，肯定会买很多个，用的时候只用一个，其余的都是空置的，这跟旅游地产的道理是一样的，旅游地产是卖给有钱人的，买一套房产，必定还有很多套，只住一套，那其它的就肯定是空置的，而大通地产现在也在解决这个问题，罗总最后表示现在与途家合作，在对空置率高的问题上也得到了有效的解决，这对客户是一个很好的保障。
页:
[1]