密湾小镇：体验式消费需打破传统才能更长远
恒丰祥·密湾旅游文化小镇的营销总监——张涛 恒丰祥·密湾旅游文化小镇从开始开发到现在，一路上的成长可谓是“一波三折”，但是密湾旅游小镇的风景给人留下了深刻印象。对于现在旅游地产的异军突起，密湾小镇会有怎样不同的想法呢或是见解了？带着问题，搜狐焦点网荣幸邀请到密湾旅游小镇的营销总监——张涛来为大家说说自己的看法。
搜狐焦点网大理站：现如今的房地产行业随着市场逐步走向成熟，人们对常规的营销方法已是屡见不鲜，那么作为旅游地产来说，会有怎样有别于刚需项目的营销手法呢？
张涛：我公司在大理开发的项目不多，但以现在的这个项目来说，前期会围绕公司的脚步走，特别是像密湾这样的旅游项目，区域是很占有优势的，如果说区域不好，配套不成熟，但又得给到客户一个满意的产品，让客户买单，还是要更重视前期呈现出来的产品。不管是怎样的营销策略，客户与产品的能够对味口，才是解决的关键。
搜狐焦点网大理站：由于大多数的旅游地产较为偏远，而旅游地产的规模又普遍较大，那就意味着客户量无法得到准确的保障，在推售产品时也会倍感压力，而且还会影响到产品品牌定位杂乱，那么旅游地产的营销观念上又该有怎样的突破？
张涛：像大理这个地方，包括很多旅游地产，都是为了拿到更好的资源，所以位置大部分都比较偏远，当时生活配套却不成熟，即使是很有实力的做旅游开发的，比如华侨城，一开始都是通过先做配套，然后再做自己产品的。所以现在的客户也不只是买我们的一个“概念”，一个投资价值就会轻易出手的，我认为任何一个企业在房地产开发的这个行业里，前期的投入对各个企业来讲，压力都是非常大的。不管是出于对一个项目的整体规划也好，还是企业“圈地”也好，对项目的超大体量带来的压力，都赋予了开发商不断创新的理念去克服这个困难。虽然客户投资旅游地产的风险大，但是高风险带来的都是高回报。
搜狐焦点网大理站：有业内人士说过，做旅游地产通常都是“十做九输”，那么，做旅游地产究竟难在哪里？
张涛：房地产在中国的经济地位来讲，我觉得大部分人都是在做地产，而并非旅游，很多成功的旅游地产项目，都是先做配套，比如说一个老的景区，其中还有可开发的旅游资源，慢慢的就会顺应游客去发展，然后建个地产项目在那里，其实这样的风险是很小的。在大理，其实最难的在我看来就是如何把自己的旅游地产产品推售出去。
搜狐焦点网大理站：现在大部分的开发商都开始实行“体验式消费”，那么，您对“体验式消费”有何见解？
张涛：我们看到很多楼盘所谓的体验，无非是建一个看上去很体面很大气的售楼部，或是做一个很好看的样板区、样板间，亦或是把周围的绿化做好，这其实上是开发商提供的“硬件设施”体验。我觉得因为是旅游地产，所以也不可能只针对本地客户，而是要面向外地的投资客，所以，一般都会将那群外地购房者带到大理，让他们去欣赏大理的美丽风光，体味当地的人文风情，然后客户才会考虑在不在这里购置房屋。因而体验式消费必须打破以往的传统模式才能走得长远。
搜狐焦点网大理站：相较于其它的周边的旅游地产，密湾最突出的优势在于哪里？
张涛：我们的优势就在于地段。大理至丽江旅游线路最重要的节点就是每年1500万左右的游客资源。大丽线、G214国道、月华路、中和路等交通路线，组成了周边便利的交通网络。旅游小镇总体占地面积100余亩，商业面积9万平方米，均是按照统一业态定位、统一规划、统一营销包装、统一招商、统一营运管理标准打造。项目总占地1000余亩，整体规划涵盖高端合院住宅、精装国际公寓、大型综合商业步行街、五星级万豪国际酒店、历史文化博物馆、大型水上世界、大型舞台剧场、大型玉石交易中等多种旅游功能，是一个及休闲、度假、购物、娱乐、文化体验为一体的综合性旅游项目。未来将是大理又一核心旅游地带和著名旅游景点。
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