【创业故事】“富鑫”的成长密码
朋友推荐采访宾川县富鑫农产品开发有限公司时，记者心里并没有底。但真正走进宾川，“富鑫”的形象渐渐明晰起来。公司成长的历程，也许能给年轻的创业者启迪。自强 瞄准市场需求创造财富
富鑫公司的“老总”王汝荣，今年32岁，出生于金牛镇新坪村。童年时父亲早逝，母亲带着他和弟弟靠3亩薄田维持生计。2000年，16岁的王汝荣初中毕业便挑起养家重担。
“第一年试种1亩葡萄，收入8000元。比家里原来种1亩水稻、两亩香叶的收入还高1000元。”王汝荣回忆，村里兴起种葡萄热，“卖难”凸显。他想将葡萄拉到昆明卖，但家里穷，没有资本。村民信任他，卖了葡萄再付款。他一天外销葡萄一卡车甚至两卡车，很快赢得了市场。他说：“人家夸‘这个小娃娃厉害’，其实是我身后有许多农户支持啊。”
“市场有需求，我就能创造财富。”王汝荣眼光敏锐，2008年用积蓄、借款共计70多万元，在宾川率先建成个体投资的水果保鲜库。10多年来，总投资1078万元，建成了占地1.1万平方米、日处理300吨柑桔的厂房，并配套建成数控果蔬加工包装生产线，建成了18座、总库容4860立方米的水果保鲜冷藏库。2010年，他在新坪村创立了水果蔬菜购销合作社，社员从25户发展到158户；2012年，创立了富鑫农产品开发有限责任公司，有15名员工。“公司的用工，能外包的就尽量外包。”王汝荣举例说，水果装卸都外包了，水果包装实行计件，工人的责任心也增强了。每年，付出农民工工资达500万元。“公司一年加工、外销3万吨水果，即使1吨赚50元，纯利就有1000多万元。”他特别开心的是，公司拓展了国内的西北市场，当地出产的柳叶桔，销价从每斤1.8元涨到3元，果农真正得到了实惠。
诚信 企业在互惠互利中成长
9月3日，富鑫公司在大营镇的“萂村清境农场”葡萄上市，每斤售价5.5元。来自北京的客商李杰，现场监督葡萄装箱质量，当天运走2.4万斤。
“诚信为本，我们的产品涨价了，但与客户事先说好每斤5.2元的价格不能变。”王汝荣说，做生意不能见利忘义，要多为别人着想。前几年，公司在州城南门外向9家农户订购17亩葡萄，约定价格每斤2.8元至3元，付了17万元订金。葡萄开花期受天气影响，导致有的葡萄成熟时果心出现黑点，不宜冷藏和长途运输。他主动表示“不退订金”，还介绍客商给农户，在每斤2.5元至2.9元时尽快卖掉。农户很感动，也更信任富鑫公司了。如今，公司不断发展壮大，年总产值达3018万元。
“质量第一、互惠互利是我们公司选取配送水果的两个重要理念。”王汝荣回忆，2015年10月，公司参加宾川县农产品在淘宝“天天特价”专区的首次集中线上销售，曾经创下3天销售10万元的记录。近年来，公司通过“淘宝”网上销售、“微商”分销、“三方合作”等营销方式，在网上渐渐有了一批“忠实粉丝”。葡萄、柑桔、石榴、火龙果 、冬桃等水果销售额连年增长。公司电子商务销售收入去年达800万元，今年有望突破1000万元。
“如今是‘无网不利’的时代，公司更要讲信誉、重服务。”王汝荣认为，必须用精挑细选的方式为客户提供最优质的产品、最快捷的物流、最周到的服务，才能赢得市场赢得客户信任。
感恩 回报社会实现企业价值
“感恩党的好政策，感恩一路上遇到好人。”王汝荣深知农村家庭贫困的滋味，更想担当企业责任回报社会。2014年，他和合作伙伴一起，在大营镇萂村流转农户种植玉米山地700多亩、经济林地1300多亩，通过“公司+基地+农户”方式，助力203家农户脱贫致富。
头两年投资就打了水漂。王汝荣的合作伙伴退出了，富鑫公司依然坚持。他深有感触地说：“投资农业不是立竿见影显成效，种田就要专注把田种好。”如今，公司投资1700多万元，种植葡萄、柑桔、苹果、李子等水果460亩，有机蔬菜220亩；养殖生猪200头、牛49头、羊150多只，鸡、鸭、鹅等200多只，形成“畜禽粪便+有机肥+果蔬种植”产业链。他自豪地说，“我们种植的300多亩葡萄只用农家肥，每亩比用化肥节约成本5000元。”
王汝荣对萂村清境农场发展充满信心，“要继续加大投资，争取两年内将农场打造为现代农业产业庄园、务农体验基地、旅游休闲乐园。”
云南日报 记者 庄俊华
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