投资理财方法，新型理财方式较受欢迎

投资周刊从3月初改版以来，迄今已举办20多期，几百位读者向我们发出了理财求助。这期间，由于版面、人力、题材等方面的原因，仍有相当多通过来电、来函、来邮发给我们的理财请求没能在报纸上跟读者见面。我们将竭尽全力，联合我们的理财顾问，尽快通过版面或者由理财顾问直接给予答复。
不过，今天要讲的是，我们在整理这几百位读者的理财资料时（每位读者的理财请求我们都会存档），从中随机调查了60位读者，结果得到了下面10幅图表。仔细一分析，无意中“窥见”或者说“发现”了杭城市民的理财秘密。
下面就让我们一起来学习一下。

[b]结婚的女人理财更积极[/b]
都说结婚前的女人爱浪漫，结婚后的女人很实际。我们在理财方面的统计也印证了这一点。
从图一来看，60位请求理财的读者中，女人占到了63％，男人的比例只有37％，从图二婚姻状况看，已婚的读者占到了85％。两项一合计，我们可以发现，超过半数的要求理财者是已经结婚的女性。而从实际数据看，另外一些未婚但有理财意识的女读者当中，又有80％是已经有了男朋友准备结婚的了。       
与此相对应，杭城理财的生力军为年龄在20—40岁的年轻人，他们占到了总人数的85％（图三）。这也跟我们的常识相吻合，年龄在20岁以下的人还没有自己的收入，难得有人会想到理财；年龄在40岁以上的读者，世界观、人生观等等都已定型，比较难再接受基金、信托、人民币理财等新事物。不过令人沮丧的是，在结婚女人积极理财的背后，恐怕打理的都是男人的收入。在我们接到的资料里，不乏全职太太的理财请求。
在这60位读者当中，我们还发现了一个比较有趣的现象，那就是女男的比例和家庭有无孩子的比例完全相等。从图四可以看出，60名读者中有63%的家庭育有一个小孩，暂时还没有小孩的家庭只有37%。经过调查，我们发现，向我们提出理财申请的男性，基本上都没有结婚甚至还没有女朋友，而主动联系我们的女性读者，有一半以上已经为人妻为人母。这个现象再一次证实了本文开头的观点，那就是结婚的女性理财方面比男人更积极主动。
启示：银行、保险等机构在拉客户的时候，最好找已婚妇女下手，尤其是家里有孩子的妇女，更应该重点营销。
[b]年收入10万元是道槛[/b]
关于理财，这几年银行和保险等涉及理财的企业，都在对我们灌输一句话：“你不理财，财不理你”。意思是说，如果不及早主动打理自己的钱财，你就很可能会失去致富的好机会。从我们的调查来看，这种说法有一定道理。但是，存在决定意识，要想进入“理财俱乐部”，还是得经过一定的门槛，而且这个门槛看来还不低。
从图五看，在这60位读者当中，家庭年收入在10万元以上的占到了七成多，其中年收入在10万以上20万以内的家庭，比例达到了53%，而年收入在10万元以下的家庭，占比则不到30%。
再来看积蓄和住房情况。由图六我们可以发现，主动理财的家庭，只有20%家庭积蓄在10万元以下，有近80%的家庭，积蓄都超过10万元，家庭积蓄超过40万元的，也占到了35%的比例。
还有5%的个人我们将其归入了“不详”行列。我们认为存在两种可能，一种是家庭积蓄远远超过50万元，对方只是不愿说；还有一种，就是这5%的读者基本上没有什么积蓄。
住房情况同样令人“振奋”。调查发现（见图七），有53%的家庭都拥有一套住房，拥有2套住房的家庭也不在少数，达到了35%，超过三分之一还强。这里面绝大部分都是按揭买房。
由此似乎可以看出，要进入理财“俱乐部”，可能要年收益和积蓄在十万元以上，而且要基本解决住房问题。
除了上述优势外，这些进入“理财俱乐部”的人，有73%的比例不约而同都表达了想买车子的念头（见图八）。
启示：在前几年颇为流行的《穷爸爸富爸爸》一书中，作者曾告诫，要买车可以，但要通过自己的理财获得足够回报后，再考虑买辆车子犒劳一下自己。从目前来看，杭州人手头稍微有点宽裕，就先考虑享受，理财增值的积极性似乎并不高。
[b]新型理财方式较受欢迎[/b]
除了房子，杭州人理财到底还偏爱哪一些投资品种呢？
调查发现，杭州人对新型理财方式的接受能力比较强，但还需要走相当长的一段路。
从图九来看，存款依然是杭州市民的主要理财方式，有51.67%的读者选择的理财方式依然是银行存款（见图九）。但是基金和人民币理财产品比较受欢迎，投资比例分别达到了13.33%和11.67%。加上外汇产品和信托产品，总共有26.67%，相当于四分天下有其一。
保险作为一种舶来品，近几年随着市民生活水平的提高和保险理念的深入人心，在杭州的普及率相当高。统计显示（见图十），60名读者中有接近一半的读者，购买了保险公司的商业保险，而没有购买商业保险、也没有参加社会保险的理财人士，占到了22%。
不过股票作为一种风险较高的投资品种，在市民的理财结构里也比较突出，占到了25%的比例。据了解，这些股票基本上都是前几年行情整体走弱而深套的资产。两相一对照，既可以说明杭州市民跟全国其他地方一样，还是有比较强的理财意识，也间接说明了当年理财品种之匮乏。不然，基金、人民币理财和保险的比例也不会上升得如此之快。
启示：群众的眼睛是雪亮的。什么品种是好是坏，理财的人一接触就知道。这要求银行、保险等其他金融保险机构，必须要贴身服务。