原来推个一二十套“特价房”吊购房者“胃口”,现在特价房动辄成百上千套推；原来价格“明降暗升”，现在变成“明升暗降”。近日,记者探访多个楼盘了解到,随着房价持续下跌,开发商也在调整自己的营销策略,快销高周转成为普遍选择。而对于即将到来的“金九银十”,开发商也憋足了劲造势,希望用“大尺度”促销吸引购房者入市,但专家称,或者只是开发商的“梦想”。0 L# l+ ^2 Z& P5 d; d4 }) f$ P8 G
特价房整栋楼往外推5 h6 A* f' n* p; L! s, b& ]# q
20日，记者在西部某楼盘看到,8月份该楼盘推出特价优惠,称百套房限时让利10万元-15万元。“哪些房子有优惠?”当记者问起时,工作人员却表示,“看您想要什么样的房子,基本都有优惠。”
9 H% [0 r0 q* \ 刘先生是一家楼盘的销售负责人,他告诉记者,这些天自己每天都在观察其他楼盘怎么个促销法,他发现,包括周边竞争对手在内的许多楼盘,促销力度越来越大。. ~* r: {* U4 S; A- E
“东边的一家楼盘通过和电商合作,一下推出了一千套特价房,除了特价房,还推‘一口价’房,这对我们这些搞营销的冲击很大。”刘先生说,不仅如此,他还发现,越来越多的楼盘优惠越来越“实惠”,开发商在营销上已经不再玩“虚的”,实打实的优惠多了。
6 c( P* n. J. _5 D& j n 一套房子有五种折扣" V( ~5 q& z Q- ^% Y, b2 V+ c; d
“现在特惠99折,额外还有98折,三天付款99折……”20日,在西部某楼盘,一位销售顾问一口气说出了现有的五种折扣,最后算下来原价9861元一平方的房子,折扣价只需要8252元。而在此基础上,还可以享受员工折扣返利,四年时间可返还给购房者近6.6万元。; s( w0 y$ J' ?0 b" W! k$ V
如此算来一平米只需要7674元,比原价便宜了2187元。除此以外,还能享受首付免息分期付款。
7 i5 T7 B/ i* H% r3 \ 记者了解到,如今不少楼盘为了促销,以各种名目搞优惠促销,还有一些促销“新招”亮相市场。为应对购房者的观望情绪,中海国际社区还推出了“30天无理由退房”的活动。
3 [ @0 m6 K. s8 m5 b: E 还有的楼盘通过直接折扣的方式降价促销,不过有些折扣噱头也是花样百出。位于奥体西路一楼盘每平方米交5000元可减免400元,优惠后,112㎡的房子均价在8800左右,总房款减4万5千元钱左右。另一家楼盘所有房型2万抵6万,对顶楼的房子一口价,顶楼均价8990元/㎡。8 x0 B" |0 ?1 A+ _4 U, p3 B
首付也可办免息分期- W, @& ?- a& b6 }0 \
从一些传统的促销方式来看,力度也在加大,从最初的首付分期,到现在首付比例不断降低。近日,二环西路附近一楼盘推出了首付2万元的活动,业内人士认为,已经接近“零首付”。
2 A6 K) x3 u7 O7 e 而西客站片区某楼盘推出的免息分期首付,开发商最高可将房价三成多,作为首付免息供购房者使用,也就是说一套90多万的房子,首付五成为47万元,第一年只需要交17万元,剩下30万元接下来三年分期付清就可以,不需要利息。
' z! w" A: L" `2 G" N: @$ k/ M 而在另一楼盘,销售人员坦承没有能力做免息分期首付,不过通过与某网站的合作,可以有息提供一半首付的一年贷款,也就是说首付只需15%就能购房。“对于手里资金短缺的客户,还是有吸引力的。”一位销售顾问表示。
. n; ~- D/ y8 b: V- h+ X$ H 月底“扎堆”推房源0 X4 X2 ~8 c5 F2 w3 |; d
在采访中记者了解到,不仅通过花样繁多的促销吸引购房者注意,很多楼盘在本月底还将集中推出房源,希望在今年最后销售旺季“博一把”。7 d( H8 @+ \* f- w9 _ \* b9 T
“我们三期楼盘将在这个月底开盘,房源供应量会增加。”西部一楼盘销售人员介绍。据了解,该楼盘从两年前开始销售,目前其一二期房源已经所剩不多,但三期一直没有开盘,业内人士认为,选择在月底开盘三期房源,为金九银十做准备意图明显。3 q! @; t+ S7 ~9 J a' D( N
而省城南部一楼盘,在本周五有四栋楼要开盘,一次性推出房源数量较为少见。市场人士分析认为,该楼盘如此开盘,一方面是为了即将到来的“金九银十”做准备,另一方面,也可以避免“金九银十”楼怕扎堆开盘带来的“血拼”,可谓一举两得。6 U6 L1 k' u- n& [) }) j
专家观点“金九银十”“成色”如何令人忧5 G0 N4 }- g0 m' Q) S
业内人士介绍,九、十月份一般来说是楼市的传统销售“旺季”,但面临价格连续下滑的趋势,“金九银十”“成色”如何尚不得而知。但为了完成全年的任务,开发商在促销上肯定会“不遗余力”。
d$ {; U8 A8 [2 V8 K' B9 Z 有业内人士认为,虽然面临价格下滑,济南市场一向稳定,需求也一向较为稳定,只要开发商以合理的价格,还是能换来市场成交量,在刚性需求的支撑下,金九银十还是有“希望”。! L0 ~8 a/ I8 ^1 F0 F
但也有专家认为,当前房价下降预期已经形成,市场观望情绪会进一步加重,开发商希望通过九十月份“突围”的想法或只是一厢情愿的“梦想”。3 U+ j& V+ k) H& {8 l; ]
山东大学经济学院副院长,房地产研究中心主任李铁岗表示,“金九银十”跟建设周期有关系,这个时间段推出的房源较多,而更大意义上是开发商炒作的一个概念。他坦言,今年的“金九银十”可能不会到来,这或许只是开发商的一个梦想。（来源：生活新报）
( Z, u8 |" c& s9 o$ [责编：张雨枫! c& M( D: P( P( e7 ?" d* P6 K
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发表于 2014-8-26 21:05:42
